※この記事中にも”セールスなしで150万円の商品を売る”テクニックを散りばめていますので、注意して読み進めてください。
お世話になります。永田です。
今回の内容は公開するか少し迷いました。人によっては「石ころを100万で売りつける」など悪用ができてしまう方法なので、閲覧できる人を制限させていただきます。
今回のテーマは
「セールススキルに依存せずに単価150万円を楽々買ってもらうコンテンツの作り方」です。
・5000円の商品なら自信を持って売れるけど、単価が高くなると詐欺をしてる気分になる
・単価を100万以上に上げつつ、成約率も100％に近づけたい
・Twitter運用頑張ってるけどお金は稼げない
このあたりの悩みに当てはまる方向けのコンテンツになっています。
僕(永田)はSNS運用を活用した起業が専門です。特に得意なのは「少フォロワーで目立たず月100万を実現するSNS運用」です。
「SNSを使ったコンテンツビジネスでの起業」が資本主義社会で勝ち上がるための第一歩として最適解と考えています。SNS運用をお小遣い稼ぎではなく事業として捉えています。
SNSを使ったコンテンツビジネスをある程度身につければ、広告を使ったコンテンツビジネス、事業投資、不動産投資…と、どんどん資本主義ゲームを駆け上がれます。
早速本題です。
SNS起業で最も効率よく利益を出すための僕の現在の結論は「商品案内されれば思わず買ってしまう魅力的な高単価商品を設計して保有すること」です。
僕は基本的にこれだけを極めています。「信頼関係がない道端の人に話しかけても、即日で売れる商品を作ること」を目指しています。
理想論を言えば「単価150万円、セールスなしで成約率100%の商品」を作ること。
これさえ実現できれば、集客数が月に1人でも月収150万円です。毎日のツイートやセースルやプロモーションに消耗する必要もありません。
これらを実現するのに必要なのが単価が高くても「この値段なら安い！買わなきゃ！」と思わせる商品の魅力を設計する力です。
商品設計とは
・どのような悩みを解決するか
・何を提供するか(コンサル、スクール、買い切りコンテンツ)
・金額
・保証
・特典
ここら辺をどのように用意すれば成約率が向上するか、単価が上げられるか、を考えることですね。
あなたがいくら良い商品を作っても、その価値がお客さんに伝わるように商品を設定しないと、正当な価値を感じてもらえず一円もお金を払ってもらえません。
ただ単に特典をたくさん付ければいい、単価を上げればいい、というものではありません。
浅い理解で商品設計をすると逆に成約率や単価が下がります。（最近これを無意識にやってしまってる人多いです）
僕の場合、現状、ほぼセールスなしで商品案内の資料を見せただけで購入してもらえる商品を単価200万までは用意できています。
それも自分のファンに対してではなく、「初めまして」の初対面のお客さんに対してです。
この設計をどのようにすれば「初対面のお客さんが僕(商品)に対して100万円払ってもいいと信頼してくれるか？」を押さえているから、僕(永田)はツイート数も少なく、フォロワーも少ないのにTwitterのプロフィールのような実績を残し続けています。
商品設計スキルは「商品本来を価値を感じてもらい、正当な金額を払ってもらう」ためのスキルですが、悪用すると「価値のないものに対して過剰な価値を感じさせる」スキルにもなってしまいます。
商品の単価・成約率はセールス力×商品への信頼度の掛け算で決まります。
「この商品なら安心そうだ！」と信頼を獲得できてたらセールスされなくても購入しますし、ゴリゴリセールスされれば信頼感がなくても成約率は上がります。
逆に、セールス力を上げれば短期的な成約率は上がりますが、商品を売るたびに労力がかかります。
しかしそのそもそも「セールスせずに売れる商品」を作るスキルがあればセールスで消耗することは無くなります。
もし、セールスに依存せず単価150万円でバンバン売れる魅力あるコンテンツの作り方が分かれば…
・必死に売り込まなくてもあなたのコンテンツが勝手に売れていく
・「値上げしたら売れなくなるかも」という不安から解放される
・「ファン化()」のための毎日のツイート労働が必要がなくなる
・「売り込まなきゃ」という義務感がなくなる
・日々変わるSNSのアルゴリズムに振り回されなくなる
今回の内容が、どのような人の役に立つのか。
それは「Brainや自作コンテンツ、コンサルやスクールなど自分でコンテンツを販売する全ての人」です。
僕の経験やコミュニティ生を見ていると、特典や金額などの商品設計によって成約率は10%~50%変わってます。
5万円の商品でも成約率が10％上がれば、見込み客が1人現れる度に5000円の利益です。(購入者ではなく見込み客の数です。ここら辺の計算は少し難しいので省略します)
しかも上がった成約率は維持されるので、今後ビジネスを長く続けるほど10000円、15000円、20000円と利益は積み重なっていいます。
ましてや単価60万円など高額になれば、その恩恵は計り知れませんです。
つまり、このスキルは一生あなたに利益をもたらし続けます。しかも無料で身につけられます。
「セールスなしでも高単価で売れる商品を設計する」というスキルはとてつもなく複利が効くスキルなのです。
逆に「今までもこれからも自分のコンテンツを作る気がない」という人の役には立ちません。そのような方は、チャリンリャリン系の即稼げそうな情報を求めてTwitterをスワイプし続ける日常にいますぐお戻りください。
この記事(ノウハウ)の続きは全文無料で知ることができます。
が、悪用しない心の綺麗な人にだけ届けたいので少しハードルを設けます。
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有料で売ることも考えましたが、お金さえ払えば誰でも読めるってのはしょーもないので、Twitterでしっかりと参加表明していただける心の綺麗な方にお渡しすることしました。
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追記
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あなたの商品の成約率が1％でも向上したら取り返せる”確実に勝てる”投資です。この価値がわからない方は買わないでください。
一足先に受け取った方々から嬉しい感想をいただいています
Twitterのプレゼント企画参加後にDMでパスワードをお送りします。そのパスワードを下に打ち込んでいただければノウハウ部分が表示されます。
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いかがでしたでしょうか。
あなたのコンテンツの単価向上、成約率アップに繋がるアクションプランをいくつか提示したので、できるものから実践してくださいね。
早ければ明日から売上が数万、数十万とアップすることでしょう。
ありがとうございました。
コメント
コメント一覧 （2件）
とても有益でした。ありがとうございました。
お役に立てたようで嬉しいです